互联网下沉的“匪徒们”:拼多多、水滴公司、快手和趣头条

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28一个地级市,173一个县,4.8万个镇,69万个村庄。在中国这片广袤的土地上,有10亿农村人口,逐渐替代一二线光鲜亮丽的白领,成为互联网企业瞄准的高净值人群。

“早、中、晚定时打卡,上多多果园领水滴”是山西郑洁的生活日常,每天拼多多上后会有限时秒杀,价格美丽,发起拼单和我门都都一并入手后会更便宜。

发现有必要买的优惠商品郑洁就会发到微信群里你会们们帮忙点击红包链接并转发,这也是她和亲朋好友线上互动最亲密的时刻。

另一边,与郑洁相隔一千三怎样才能算油耗的湖南打工青年孙超正在趣头条上忙着看新闻赚金币。签到看视频是个比较快速的辦法 ,邀请徒弟送红包更有效,不过刚到县城,孙超还没交到太久 我门都都,才能邀请一并赚金币分钱的那种。

易观国际报告显示,截至2017年底,三线及以下城市移动用户增长远超一二线城市,预计在2020年达到5.99亿。

一组来自阿里巴巴最新财报的数据也佐证了五种点,过去一个 财年,淘宝天猫的年度活跃消费者增长超1亿,其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。

据经济观察报报道,拼多多果园每天免费包邮寄出的近60 万斤水果删剪都由拼多多买单,如今本用来吸引用户的多多果园类式实现了盈亏平衡。三亿如郑洁一样的拼多多用户做出了巨大贡献。

卡位低线人群是在BAT锁定大格局的前提下实现弯道超车的唯一类式,拼多多,趣头条,快手和水滴筹的崛起验证了10亿农村人口才是撑起中国互联网下半场的基本面。

掌握了我门都都,也就掌握了互联网下一波十年红利。

互联网纷纷下乡,一场网罗全国乡土人民的圈地运动,轰轰烈烈地展开。

一、我的地盘我做主

下沉市场早已成为争夺的热点。黄峥,谭思亮,沈鹏和宿华是这场战役毫无争议的主角。

四位有着精英背景的60 后通过满足低线城市用户在购物、资讯、娱乐和医疗等方面的需求,成功在BAT定势的大格局下打出了差异化竞争,率先抢占了10亿人民的品牌印记。

拼多多,趣头条,水滴公司和快手也被并称为“下沉四天王”。

趣头条27个月挂牌上市,拼多多三年纳斯达克敲钟,水滴和快手也成为了估值过亿的独角兽。随着“四天王”的崛起,五环内的我门都都逐渐开使把视线转移到了广袤的农村大地。

日本消费社会研究专家三浦展出版的一本畅销书《下流社会》中曾写道,在少数IT精英和商界名流醉心于高档时髦的都市生活的一并,类式于喜欢在便利店里阅读廉价周刊的散漫一族另一个 的低收入人群正在不断壮大。

如今,三浦展笔下的情景也正在中国上演。

去年5月,互联网女皇发布的《互联网趋势报告》中称,中国日本日本网友人数类式超过了7.53亿,占总人口的一半以上,移动数据流量消费同比上升162%。不仅低线人群的数量在壮大,我门都都的潜在消费能力要是我容小觑。

在三线及以下城市,BAT和头条系产品的渗透率还如此超过20%。易观国际数据显示,未来下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市,预计2020年会逼近6亿。在移动设备的数量上,下沉市场人均不到0.5台,远不及一二线城市的人均1.3台。

都市白领在装潢精美的办公室里喝着茶、吸着猫,老家的我门都都在手机里刷着土味视频,用拼多多号召我门都都帮忙“砍一刀”,消费分级在中国真实发生,“从如此低端用户,不到需求如此被满足的用户”,要是我过去主流舆论从未关心。

小完后 穿过同事和亲戚家小孩的旧衣服长大的黄峥对此深有体会。在他看来,大城市反要是我个小世界,真正广大的市场还是在农村,当他创办拼多多的完后 ,脑海里思考的要是我像他父母另一个 的普通家庭平时是怎样才能生活的。

四年前,类式靠谷歌的工作实现财富自由的黄峥开使了第四次创业。这年4月他带着完后 做游戏业务的技术班底成立了生鲜水果电商拼好货,用拼单的玩法切入电商。此前他和合伙人类式一并经历了三次创业,共事将近10年。

黄峥身上有着强烈的游戏基因,创办拼多多完后 曾是寻梦游戏公司的创始人,拼团拼购的玩法也是从完后 做游戏业务的完后 发散出来的。

相继供职于51.com和盛大的谭思亮与黄峥有着类式的经历:都曾在游戏公司供职,年纪轻轻就实现了财富自由。

2015年,谭思亮刚把当事人创办两年的广告公司以20倍的溢价卖给了吴通控股,身家超10亿。财富自由后的他依旧继续活跃在互联网圈,相继尝试了O2O和社交但都如此激起哪几个水花,直到趣头条的突然再次出现。

说起来趣头条的诞生需要得益于盛大,正是在盛大负责广告业务的经历让谭思亮积累了对行业的认知。知名媒体人雷建平曾评价谭思亮:盛大积累的游戏和广告经验,要是我他创办趣头条时的灵感来源和客户资源。

二、野蛮与荣光

尽管靠着社交裂变的玩法快速收割了用户,可涉嫌“分销”的模式还是你会们自成立之初就饱受非议,尤其五种规则的设定无形中滋养了一批薅羊毛的灰产党,成为搅动互联网江湖的蛀虫,引起了精英阶层的强烈不满。

一边是不断增长的用户量,一边是舆论的裹挟,拼多多和趣头条类式一个 发迹于上海的互联网公司在上市后又面临着新的拷问。

世上如此白走的路,每走一步都算数。谭思亮用游戏+裂变的辦法 收割了低线人群的资讯生意,几年后他的师弟宿华也与他在泛娱乐的下沉市场狭路相逢。

快手是宿华的第三次创业,五种出生于湖南永顺的小镇青年在此前19年的时间里,只做了一件事:写代码。

2013年宿华在历经谷歌和百度辛苦的打工生涯后再次决定创业,五种次,宿华遇到了和他一样喜欢写代码的程一笑,两人一拍即合,在清华南门随近的华清嘉园,开启了做“中国最好的视频社交软件”的大业。

同年,腾讯微视也入了局,美图秀秀,小咖秀接连登场,宿华的对手如过江之鲫。2016年,一下科技表态完成E轮5亿美元融资,此时的宿华却类式一篇《残酷底层物语》的文章被推到了前台,快手第一次面临舆论危机,知名度水涨船高,“low”却也成为快手撕不掉的标签。

QuestMobile出具的下沉报告显示,下沉用户增长最多的app是泛娱乐类,短视频、在线视频最多,支付宝,高德地图等与日常生活密切相关的应用也增长较多。

下沉用户对移动互联网的依赖在加深,拼多多,趣头条和快手成为了下沉用户“杀时间”的利器,而对于32岁的沈鹏来说,下沉是公司战略往下延伸的必然结果,他希望通过水滴为下沉用户树立起一道屏障,防止我门都都因病致贫。

作为美团的十号员工,沈鹏深知时间窗口的宝贵,经历过千团大战的他也对商业战争的残酷习以为常,所以在创办水滴的完后 沿袭了快、狠、准的作风,三年时间水滴全平台独立付费用户数类式超过2.5亿人。

“水滴是否是为了做下沉而下沉市场,本质是就看了下沉市场相比于头部市场有用户基数和优惠机制的窗口期类式。”这是一块长期被保险巨头忽视的市场,在水滴旗下形成的“事前保障”(水滴保险商城、水滴互助)+“事后救助”(水滴筹、水滴公益)当事人健康保障体系中,76%的筹款用户,72%的捐款用户,77%的互助用户删剪来自于三四五线城市。

“下沉四天王”拉开了互联网新时代的大幕,不过很慢,战场就开使变得拥挤。

三、绕不开的AT大山

AT成为玩家们绕不过去的两座大山。毕竟“假如有了人,哪几当事人间奇迹都后会 创发明权权来”是被验证过的铁律,下沉市场真实发生的10亿个性鲜明的用户,是一座座目之所及的金山。

阿里聚划算和特卖区的重启野心昭昭,淘宝CEO蒋凡兼任天猫总裁,制定了“引入60 00个品牌,带入60 座下沉城市”的目标。今年3月,阿里巴巴以可转债的辦法 入股了趣头条,成为趣头条股东之一。

腾讯曾在2018年上四天领投了趣头条超2亿元B轮融资,小米及类式财务投资者跟投,在争夺下沉市场这件事上,阿里和腾讯互不相让。

要知道,上一个 一并获得腾讯和阿里入股的还是主打年轻人文化社区的B站,如今趣头条成为AT一并瞄准的标的,足见其对低线市场的重视。

腾讯对趣头条颇有种“势在必得”的原因分析分析,在今日头条的狙击下,趣头条承载了腾讯信息流战场卡位的重任,微信和QQ都成了趣头条的流量池,连CFO王静波都承认“腾讯作为战略股东,后会 提供所以资源,包括内容的生态体系和流量的来源,哪几个对我门都都有很大帮助。”

同样受惠于腾讯的还有水滴公司的沈鹏。他曾在公开场合表示,水滴要是我基于微信生态系统之上,强大的社交粘性使得关注健康的人群很慢聚集。“以水滴筹为例,要是我通过微信我门都都圈、QQ群等辦法 让更多人参与到扶危济困中来,将当事人求助的声音放大。”

成立三年,水滴公司的每轮融资腾讯是否是参与,腾讯投资执行董事余海洋除了投资了水滴公司,也是快手和趣头条的投资人,全面笼络了“下沉巨头”。

腾讯积极在下沉市场投资布局,阿里也早在五年前就开使推动社会化的物流体系进到县城村落。如今阿里在60 %以上的乡镇是否是一个 或多个物流末端,天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云等阿里经济体也都参与到了集团的涉农业务中,无论是电商,物流还是技术,阿里在下沉市场开启了“全方位多深层全链路”的赋能服务。

瞄准下沉市场,入股并深层参与到“四天王”的运作中,成为腾讯和阿里缓解流量焦虑的解药。

四、别让下沉市场跑了

自古以来,历史就类式告诉过我门都都,站在最大多数劳动人民的一面,才是王道。下沉市场仿佛一座冰山,如今我门都都就看的还要是我冰山一角,隐藏在冰山下的是无法预估的富矿。

零售界的苏宁,餐饮界的康师傅和娃哈哈,地产界的碧桂园,保健品界的脑白金哪几个三四线的霸主,是否是走的农村包围城市路线,农村的腰部力量更强大,四五线城市也拥有更庞大的人口数量,具有强烈的中国特色,外资不难 进入,哪几个都成就了中国人的赚钱类式。

下沉用户的移动互联网应用还有一个非常典型的行态:有絮状空闲时间,时间需求突出;对价格和收益敏感;信赖线下,更喜欢实体店购物体验;熟人社会,收他人影响大。

正是哪几个行态让社交裂变,拼团拼购的玩法有了生长的空间,最终成就了拼多多和趣头条的崛起。

为了挖掘新流量,互联网也纷纷开使抢攻线下市场,天猫小店,盒马鲜生,京东便利店,京东之家,7fresh,苏宁小店……各色线下体验店如火如荼地展开。

中国如此“全民互联网”,中国的互联网是人为割裂的,它既发生于精英的ThinkPad笔记本里,也发生于草根的MTK山寨机中,精英我说与美国同步,草根却与越南同步。

黄峥曾说当事人就像三十年前第一波到深圳创业的人,恰好发生时代转变的交界口猜中了正确的方向,在大势当中的努力对成绩的决定作用离米 只占60 %-40%。

凡益之道,与时偕行,或许是留给后进者最好的注解。